El marketing se ha fusionado con los conocimientos provenientes de las neurociencias, y ha evolucionado del marketing tradicional al marketing científico.

Los conocimientos de decadas recientes sobre actvidad cerebral han nutrido esta nueva disciplina que busca comprender la respuesta motora, sensitiva y afectiva del ser humano a los estímulos provocados por el marketing y de esta forma poder generar estrategias más efectivas y productos más adecuados a los diferentes mercados. La Neurobiología, neurociencia cognitiva, neuropsicología, entre otras han nutrido el neuromarketing que ya empieza a generar cambios en los pardigmas tradicionales del marketing.

Utilizando avanzados sistemas de exploración cerebral (FMRI) y gran cantidad de estudios realizados sobre actviidad cerebral se ha logrado determinar ciertos conceptos y teorias de posicionamiento por ejemplo. Definitivamente la capacidad del ser humano para modificar, ampliar, distorsionar los mensajes sensoriales convierten a cada consumidor en único y buscar el boton de compra universal parece ser una tarea de enorme dificultad, sin embargo la actividad sensorial es definitvamente la base para la toma dedecisiones, es justamente ahí donde se puede generar estrategias avanzadas de mercadeo, la generación de experiencias multisensoriales.

Y esto se puede ver claramente en las acciones de comunicación y marketing de marcas globales.

En la gestión de ventas, en las gestión comercial estos nuevos conocimientos forman un nuevo estilo de vender, evolucionan hacia la Venta de Experiencias y Relaciones.

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